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구매 전문가를 위한 협상 (NEG)
초급
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협상의 기본(필수 요소)(Negotiation essentials)
협상 과정이나 핵심 원칙에 대한 명확한 이해 없이 협상하면 최적의 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 이 과정은 경쟁이 치열한 공급 시장에서 협상을 효과적으로 준비, 계획 및 실행하는 데 도움이 되는 체계적인 접근 방식을 제공합니다.
과정에는
- 3가지 모듈
- 10가지 강의내용
- 16가지 점검사항
- 3가지 퀴즈(Quiz)
- 12가지 작성 가능한 양식
과정 모듈
모듈 개요
- 구매 측 협상과 성공적인 협상을 위한 전제 조건을 정의합니다
- 다양한 협상 유형과 그 고유한 특징 및 관련 행동을 소개합니다
- 각 협상 유형을 언제 사용해야 하는지 판단하는 방법을 보여줍니다
- 구매 측 협상을 위한 4단계 프로세스를 자세히 설명합니다
모듈 강좌 주제
- 구매 협상의 정의 및 전제 조건
- 구매 협상의 유형
- 서로 상이한 협상 유형 시용 시기
- 구매 협상 프로세스
모듈 개요
- 준비 및 계획 단계에 필요한 다양한 유형의 정보를 파악합니다
- 자신만의 협상 계획을 수립하는 방법을 보여줍니다
- 협상된 협상력 중진을 위한 차선책(Best Alternative to a Negotiated Agreement, BATNA)을 결정하고, 합의 가능(한) 영역(Zone of Possible Agreement, ZOPA)을 파악하는 방법을 보여줍니다
모듈 강좌 주제
- 단계 – 협상 준비
- 2 단계 – 협상 계획 수립
- 2 단계 – BATNA 및 ZOPA 결정
모듈 개요
- 협상 프로세스 실행 단계의 4단계를 소개합니다
- 협상 실행 4단계에서 각 단계의 주요 규칙에 대한 이해를 높입니다
- 협상 후 협상 내용을 검토하는 방법을 자세히 설명합니다
모듈 강좌 주제
- 3 단계 – 협상 실행 소개
- 3 단계 – 협상 실행 단계 규칙
- 4 단계 – 협상 검토
후기
구매 옵션
원하는 기간을 선택하여 강좌에 접근하고 장바구니에 추가하세요.
이 강좌의 이용 가능한 옵션은 다음과 같습니다:
2 개월 - ₩90,000
4 개월 - ₩144,000
6 개월 - ₩180,000 (최고의 가치)
협상의 기본(필수 요소)(Negotiation essentials) (개별 강의)
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