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구매 전문가를 위한 협상 (NEG)
중급
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협상 – 구매자 및 공급사의 전략과 행동(Negotiation – Buyer and supplier strategies and actions)
구매자와 공급사는 협상 전, 그리고 협상의 시작, 확인, 이동, 및 종결 단계에서 다양한 전략을 사용합니다. 이 과정은 구매자가 공급사의 전략을 파악하고 효과적인 대응책을 개발하는 데 도움을 줍니다.
과정에는
- 3가지 모듈
- 9가지 강의내용
- 13가지 점검사항
- 1가지 실습사항
- 3가지 퀴즈(Quiz)
- 1가지 작성 가능한 양식
- 1가지 실습사항 - 연습
과정 모듈
모듈 개요
- 공급사가 사용하는 다양한 유형의 판매 접근 방식을 자세히 설명합니다
- 공급사의 사전 협상 전략을 자세히 설명합니다
- 다양한 공급사의 협상 전략과 그 사용 이유 및 시기를 보여줍니다
- 공급사 협상 종결(Negotiaion closing) 전략을 소개하고, 그 사용 이유 및 시기를 설명합니다
모듈 강좌 주제
- 영업(판매) 프로세스 소개
- 공급사 사전 협상 전술
- 협상 실행 단계에서의 공급사 전술
- 공급사 협상 종결 전술
모듈 개요
- 향후 협상을 더욱 효과적으로 만드는 협상 전 전략을 파악합니다
- 후속 협상 단계에 대한 통제력을 확보, 유지 및 강화할 수 있는 시작 단계(Opening Phase) 전략을 자세히 설명합니다
- 공급사의 최소 수용 가능한 합의(Least Acceptable Agreement, LAA)를 파악하기 위한 다양한 확인 단계(Testing Phase) 협상 전략을 소개합니다
- 공급사가 협상력 증진을 위한 차선책(BATNA)을 결정하는 데 필요한 조치를 자세히 설명합니다
모듈 강좌 주제
- 구매자 사전 협상 전술
- 구매자 시작 단계 협상 전술
- 구매자 확인 단계 협상 전술
모듈 개요
- 다양한 이동 단계(Moving Phase) 협상 전략을 소개합니다
- 각 이동 단계 협상 전략을 사용하는 방법을 보여줍니다
- 다양한 종결 단계(Closing Phase) 협상 전략을 소개합니다
- 각 종결 단계 협상 전략을 사용하는 방법을 보여줍니다
모듈 강좌 주제
- 구매자 이동 단계 협상 전술
- 구매자 종결 단계 협상 전술
후기
구매 옵션
원하는 기간을 선택하여 강좌에 접근하고 장바구니에 추가하세요.
이 강좌의 이용 가능한 옵션은 다음과 같습니다:
2 개월 - ₩88,000
4 개월 - ₩140,800
6 개월 - ₩176,000 (최고의 가치)
협상 – 구매자 및 공급사의 전략과 행동(Negotiation – Buyer and supplier strategies and actions) (개별 강의)
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